產品展示
聯系方式
聯系人：邵先生
電話：022-2534324
郵箱：changxin-cn@msn.com
世紀瑞寶家具（天津）有限公司
看越界家具差異化戰略開辟的新天地 |
| 編輯：世紀瑞寶家具（天津）有限公司 時間：2012/04/26 字號：大 中 小 |
| 摘要：看越界家具差異化戰略開辟的新天地 |
| 據調查，無論是上游材料供應商、終端賣場，還是家居制造業本身，對于2012年的市場情況并不看好。在大環境如此不好的情況下，越界家具靠什么實現家具市場逆市突破？差異化市場戰略是其異軍突起的法寶。 市場定位差異化-把小眾生意做成大買賣 當眾多家具生產企業、經銷商將經營失敗的原因歸咎于經濟危機、市場疲軟、需求下降等等客觀因素之時，越界家具老總苑俊國卻不這么認為。經過多年的發展，目前家具行業同質化現象非常嚴重。同質化的后果，直接導致了生產企業之間的相互廝殺，拼價格，成了主要的促銷措施，結果是兩敗俱傷；對于經銷商來說，不同的經銷商，銷售的幾乎是相似的產品，缺少了特色和賣點，千篇一律，只能以價格制勝，在競爭中拼掉了經銷商應得的利潤，自然也不會好過；而對于產品終端消費者而言，同質化的產品顯然不能適應他們的需求。在這個穿衣服都怕撞衫的時代，體現品味與個性的家具怎么能不講究？有倒閉的企業，無倒閉的行業。家具市場依然是充滿著巨大的潛力，關鍵要看企業怎么做？基于對家具行業現狀的認識，越界創辦之初，就有著明確的市場定位。那就是細分市場，走差異化發展的路子。經過詳盡的市場調研，他們將越界家具市場需求對象限定于70、80后，追求文藝范兒的小清新一族。小清新一族―一個在國內新興的群體。似乎不大，但放在13億人口的大盤子中，千分之一的比例也是一個龐大的消費群體，小眾群體同樣可以做成大生意。 招商差異化-首創饑餓式招商法 與其他家具生產企業韓信點兵-多多益善的招商模式不同，越界家具首創了饑餓式招商法，今年全國只招40個加盟商。如果說市場定位與產品定位追求差異化，和而不同，是為了保證企業發展，那么，這種類似于自我限制的招商法，則令人大大不解。在越界總裁苑俊國這里，卻自有其道理。越界家具作為一個新生品牌，雖然經過一段時間運作，市場前景很好，但以企業現有實力，不宜全面鋪開，而應采取穩扎穩打、步步為營的戰略，因此，越界采取饑餓式招商模式，不但保證了加盟商的質量，更重要的是越界家具可以提供連續、穩定的產品、優質的服務，確保發展一個、成功一個，并為越界家具以后的品牌化道路奠定堅實的基礎。 產品定位差異化-新文藝風格打動小清新 市場的定位決定著產品的定位。面向小清新一族的越界家具，無論在設計、材質還是品味內涵上，都下足了工夫。當被歐式、美式、古典式等名目繁多的設計風格轟炸的眼花繚亂的小清新一族，站到越界前時，不由自主的就會被他的清新、簡約風格所打動，被他直擊心靈的文化詮釋而感動。這就是越界家具所想要的，讓家具不再單純是家具，而是一種個性的展示，一種情感的載體。越界家具以情感訴求個性化的產品定位，不僅吸引了消費者關注，也令業界大佬贊嘆不已，中國家具業品牌設計資深專家、錚舍設計總經理梁少波表求，越界家具以小清新、新文藝風格作為自己的明確定位，品牌訴求直指人心，高度契合了當下追求簡約時尚、品質生活的年輕人的心理需求，堪稱棋高一著。 得市場者得天下，越界家具積極實施差異化發展戰略，避開末路紅海市場的拼殺，獨辟蹊徑，開創了家具藍海市場，從某種意義上講，也為家居企業發展開創了一種新的發展模式。 |
| 上一條：典雅華貴的錦云軒紅木家具 | 下一條：香港唯尼可戶外家具新品亮相于廣州家具展 |